带6500名员工游欧洲背后的秘密

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近日,一家中国公司在法国举行6000余人豪华年会的消息刷爆了朋友圈,但除了花费240万欧元等一些显示其出手阔绰的数字和一堆奢侈品名单外,外界对这家名为“天狮集团”的直销公司并无更深入了解。

据公开资料显示,成立于1995年的天狮集团是天津的一家保健品直销公司,在110个国家和地区建立了分公司。其董事长李金元目前以350亿元人民币的身价位列2015年胡润全球富豪榜的204位。天狮主要业务是销售保健品,日用品和保养品为其副线。

但在直销企业看来,6500人只算是中等水平发挥。之前,有直销企业曾经组织过1.6万人游迪拜、1.2万安利人游台湾的壮举。遥想1996年,美国不惜派出第七舰队,阻止大陆把人送上台湾,后来却没能阻止安利……

什么是直销?为什么这些直销公司这么“有钱”?

直销是上世纪初起源于美国,后流行于全世界并在90年代进入中国的一种销售模式。相比于传统销售,以其扣除中间商和广告费用为企业节约成本的优点被传播开来。

直销模式演变到今天,直销企业大多采用多层次直销模式,简单来说就是发展下线,商品经过层层直销员到达消费者手中,而上线就可以从下线因销售额产生的报酬中抽取一部分提成。所以,与传统销售不同的是,直销员在向消费者卖力推销产品的同时,还要卖力推销工作机会,把买家发展成为自己的下线,逐渐变成由覆盖面更广更深的人际关系链进行直接销售。这种全方位无死角的销售模式使得某某直销品牌直接成为“无休止推销”的代名词。

直销模式的初衷,是以人与人之间的直接沟通代替市场推广的方式来节省掉宣传的成本,在如今激烈的市场竞争下,直销企业也开始打广告、做慈善树立品牌形象。而竞争同样让各家都把相当的筹码压在了激励和造势上,一旦在奖励上示弱很可能会流失大量“下线直销员”,使得直销体系土崩瓦解。结果是,一些没那么土豪的公司也勒紧裤腰带来一场豪华游,甚至赔本赚吆喝,甚至不惜利润被高额的激励费用拉低再拉低。

直销公司之所以很赚钱,还因为他们销售的产品利润率够高。尤其是保健品,利润一般可达100%~200%,甚至更高。

天狮集团在非洲都做了些什么?

天狮在西非,以及东非的乌干达、埃塞俄比亚和津巴布韦等非洲国家都有分公司。超过20万乌干达人加入了天狮的直销队伍。天狮之所以在乌干达等非洲国家之所以能顺利展开业务,很大程度上源于:乌干达的医疗基础设施被列为全世界最差的国家之一,一般人很难进入公共医院,药物和医生护士都不够。当病人寻求公共医疗资源而不得,天狮的医疗产片就成为了居民的选择之一。

而他们将“草药”作为噱头,并宣称无副作用,同时也在说明:西药,他们认为这是由化学物质制成,副作用很大。乌干达受教育程度不高,所以当地人更容易相信中国草药,而不是那些小药丸。

天狮竭力说服乌干达人相信其公司的产品会帮助他们治愈所有的病情,并帮助他们赚了一笔。但事实上,可能恰恰相反。这种盲目的信任和知识的匮乏给不少人带来了死亡。2013年,一名男子由于肝功能衰竭突然去世。报告发现,他长期过量服用一种有毒物质。有人认为,因为这名病人一直在服用天狮的产品,医生也没有警告与其他药物会反应的注意事项。可惜的是,男子的家人也负担不起更好的医疗条件。

实际上,天狮的公众形象很大程度上得力于乌干达政府的帮助。天狮甚至买了卫生部的官方日历广告;在乌干达投放的天狮广告中,卫生部长,国会议员等权威人士都客串其中,为其背书;2011,副总统爱德华·塞坎迪主持了天狮集团为为政府卫生中心捐赠产品的仪式。副总统与天狮总裁握手的照片被放在了公司网站上。

除了乌干达,天狮在西非,埃塞俄比亚和津巴布韦等非洲国家也有分公司,值得注意的是,在许多国家,天狮产品直接作为单纯的食品补充剂销售。

或许可以这么说——非洲人民赞助了天狮的这次尼斯之行。

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社会物质财富的生产和集中,达到了这样一种程度,它令一部分人产生了一种错觉,即:人的存在是平常的,天经地义的,人活着就应该是幸福的,也自然会有幸福。

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