苹果公司是这样运用怪诞行为学来诱导大家“上当受骗”的!

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30亿美元!这是华尔街分析师尼尔·赛巴特(Neil Cybart)得出的最新数据。他在预测报告中称iPhone 6砍掉32G版本后,苹果将获得高达30亿美元的额外收益。
苹果的真正目的:诱使用户购买64G版iPhone 6
此次产品调整最巧妙的地方在于,砍掉32G iPhone的同时又保留了16G,这让苹果的目的变得异常明确——促使用户更多地购买64G iPhone 6。
“今年处于中层和顶端位置的iPhone比往年更加超值——它们的机身存储提升一倍,但价格却没有任何改变。”赛巴克在报告中说。
16G版iPhone 6俨然是一个带有强烈导向性的参照系,它的一项作用就是促使人们购买64G iPhone 6。
苹果正在用诱饵效应!
苹果的产品策略很容易让人想起经济学著作《怪诞行为学》中描述的著名试验,作者丹·艾瑞里(Dan Ariely)称之为“诱饵效应”
艾瑞里在书中写道,自己无意中发现金融刊物《经济学人》提供了一个相当“怪异”的订阅服务:
59美元订阅电子版
125美元订阅印刷版
125美元订阅电子版和印刷版
这激起了他的好奇。
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原因在于,“125美元订阅印刷版”的选项显得相当的多余和愚蠢。然而出人意料,艾瑞里在试验后发现,正是因为这个选项,很多人选择了第三种订阅方式。原本犹豫不决的读者在看到第二个选项后果断地选择了第三项,他们很“理性”地认为,同样是花费125美元,电子版+印刷版显然比印刷版更超值。
64GB成本只比16GB高15美元!售价却高100美元!
苹果的做法与《经济学人》几乎如出一辙。尽管64G iPhone 6的制造成本比16G版本更高,但它带来的收益也更大,并且远远超过生产成本!
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64G iPhone 6的制造成本只比16G版多出约15美元,但和过去一样,它的零售价格比后者高出100美元——生产成本与上市价格间的巨大差异最终都转化为苹果的利润。
所以,说到底,像苹果公司这样的科技巨头怎么会无缘无故给大家带来好处呢?同时,这也证明了一家公司的策划细节对其销售的影响是多么巨大的!

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